ЧТО ДАЕТ УВЕРЕННОСТЬ АГЕНТУ?
----------------
Чаще всего, покупка - это эмоциональный процесс. На встрече, потенциальные клиенты принимают решение - нанять агента или нет. По сути, купить или нет.
.
Помните, что первое впечатление очень важно, начиная с одежды, которую вы носите, насколько хорошо вы ухожены, блестит ли ваша
обувь, есть ли улыбка на вашем лице, и, заканчивая крепостью вашего
рукопожатия. Подумайте о том, чтобы обновить всё.
.
Презентация продажи требует задавания сильных вопросов, а не
рассказывать людям о том, что вы думаете.
Задавая вопросы, вы позволяете себе поддерживать контроль над
презентацией. А ваше понимание рынка и то, как вы можете
помочь им в достижении их цели - это может стать серьёзным
аргументом в принятии ими решения.
.
Будьте энергичными и полны энтузиазма во время презентации,
потому что логика заставляет их думать, а эмоции заставляют их
действовать. Если вы не энтузиаст и не энергичный человек ...
притворитесь им.
.
Плохой сценарий презентации, преподнесённый с большой энергией и
энтузиазмом, может выиграть в большинстве случаев.
Хорошо отработанная на практике, хорошо отрепетированная, с хорошим сценарием презентация, проведённая с энергией и энтузиазмом, работает все время.
.
Помните, это Ваше шоу! Если вы когда-нибудь мечтали о том, чтобы
стать актером или актрисой - это ваша возможность.
.
И ещё, если время презентации переходит за 30 минут, то ваш диалог
смещается от продажи в сторону рассказа. Это означает, что вы, с
меньшей вероятностью, получите договор и если вы всё-таки получите
его, то он будет или по более высокой цене... или по сниженной
комиссии.
-----------------
Подумайте, может ли хороший специалист стоить дёшево?
.
.
#CENTURY21City
#CENTURY21
#КОМАНДАЧЕМПИОНОВ
#КОМАНДАПРОФЕССИОНАЛОВ