КАК ГАРАНТИРОВАННО ПРОДАТЬ СВОИ УСЛУГИ?
Как думаете, что покупают ваши клиенты?
Квартиры?
Квадратные метры?
Кто-то ждёт ребёнка и ищет квартиру, в которой будет комфортно всей семье.
Кто-то думает, куда вложить деньги.
Кому-то важно найти жильё рядом с работой, чтобы перестать тратить время на дорогу.
Примеров могут быть тысячи! У каждого клиента своя жизненная ситуация, а потому и свой запрос.
Но когда мы говорим о покупке недвижимости, все эти нюансы можно свести к двум пунктам. Ваши покупатели готовы обменять свои деньги только на:
1. Решение проблем.
2. Удовлетворение.
И именно это вы должны им продавать.
Помните: покупка всегда эмоциональна. Решение принимается на основании чувств, а затем оправдывается рациональными доводами.
А ещё покупки совершаются только тогда, когда люди чувствуют себя хорошо.
Станьте психологом! Подумайте о чувствах клиента, выявите его потребность, подберите объект, который её закроет.
Решите его проблему и дайте ему почувствовать удовлетворение! И у вас никогда не будет проблем с потоком клиентов.
А вы продаёте то, что покупают? Или квартиры и квадратные метры?
#century21
#риэлтор
#агентствонедвижимостипермь
#пермьнедвижимость
#риелторпермскийкрай
#новостройкипермь
#агентствонедвижимости
Как думаете, что покупают ваши клиенты?
Квартиры?
Квадратные метры?
Кто-то ждёт ребёнка и ищет квартиру, в которой будет комфортно всей семье.
Кто-то думает, куда вложить деньги.
Кому-то важно найти жильё рядом с работой, чтобы перестать тратить время на дорогу.
Примеров могут быть тысячи! У каждого клиента своя жизненная ситуация, а потому и свой запрос.
Но когда мы говорим о покупке недвижимости, все эти нюансы можно свести к двум пунктам. Ваши покупатели готовы обменять свои деньги только на:
1. Решение проблем.
2. Удовлетворение.
И именно это вы должны им продавать.
Помните: покупка всегда эмоциональна. Решение принимается на основании чувств, а затем оправдывается рациональными доводами.
А ещё покупки совершаются только тогда, когда люди чувствуют себя хорошо.
Станьте психологом! Подумайте о чувствах клиента, выявите его потребность, подберите объект, который её закроет.
Решите его проблему и дайте ему почувствовать удовлетворение! И у вас никогда не будет проблем с потоком клиентов.
А вы продаёте то, что покупают? Или квартиры и квадратные метры?
#century21
#риэлтор
#агентствонедвижимостипермь
#пермьнедвижимость
#риелторпермскийкрай
#новостройкипермь
#агентствонедвижимости