Привет, друзья! Сегодня мы поговорим о том, как правильно показывать объекты. Очень многие риэлторы грешат тем, что устраивают показы для одного единственного покупателя, в то время как серийные просмотры экономят ваше время да и действуют намного эффективнее. Ведь вы таким образом создаете конкуренцию. И покупатель, видя, что на квартиру условно говоря очередь стоит, начинает если не нервничать, то быстрее думать и принимать решение. Не обязательно и даже не желательно всех ваших потенциальных покупателей собирать в одну кучу, но сделать так, чтобы они видели друг друга нужно непременно. Просто назначьте несколько просмотров на один день с интервалом в 10 минут и сталкиваться они будут только в дверях квартиры. Во время же самого просмотра никто никому не будет мешать.
Теперь совет для тех, кто не продает, а занимается поиском квартиры. Здесь тоже лучше устраивать серийные просмотры, и начинать надо с самых дорогостоящих вариантов и постепенно двигаться к более дешевым. Так потенциальному покупателю будет психологически легче принять решение о покупке. Можно также начинать и заканчивать теми вариантами, которые, на ваш взгляд, являются более ликвидными и есть шанс, что вашему клиенту они могут понравиться больше всего. Вы ведь помните сакраментальную фразу из фильма «Семнадцать мгновений весны»? «Штирлиц знал, что лучше всего запоминается последняя фраза, и если Мюллера спросят, зачем приходил Штирлиц, тот ответит: «За канцелярскими скрепками». Так же и в недвижимости - лучше всего запоминаются первый и последний просмотренные объекты.
И еще. Относитесь к процессу показов творчески. Помечтайте вместе с покупателем. Например, если вы показываете квартиру в старом фонде, где есть дымоход, предложите ему идею поставить в квартире камин. Или, находясь на просмотре в сталинской квартире, посоветуйте сделать панорамное окно, застеклив от пола до потолка балконную дверь. В общем включайте фантазию, думайте и придумывайте, и закрытые сделки не заставят себя ждать.