На прошлой неделе 28 августа в бизнес-школе CENTURY 21 Россия прошел совместный авторский мастер–класс Александра Санкина, Вице-президента CENTURY 21 Россия и Ирины Дагаевой, юриста с 8-летнем стажем работы в недвижимости на тему: «Сделка от А до Я. Все этапы продажи, проверка и оформление необходимых документов при купле-продажи квартиры».Открытый мастер-класс привлек агентов и руководителей агентств недвижимости.
Среди задач мастер-класса было научиться:
- Правильно понимать и представлять другим свои услуги;
- Изначально верно выстраивать отношения с собственниками квартир, контрагентами, юристами и покупателями;
- Грамотно договариваться о своём комиссионном вознаграждении;
- Знать какие документы следует запрашивать у собственника квартиры и как их грамотно анализировать;
- Знать все инструменты поиска покупателя на квартиру, правила составления маркетингового плана;
- Работать с возражениями собственника на предложение подписать эксклюзивный договор;
- При работе на поиск объекта, как искать и находить подходящие для клиентов варианты квартир, и правильно представлять объекты клиентам. Обзор рынка вторичной недвижимости Москвы и ближайшего Подмосковья.
- Технологически и юридически обеспечивать внесение аванса или задатка;
- Технологии расчётов через банковские ячейки и другие способы расчета;
- Особенности послепродажное обслуживание.
Бонусами слушателям участников семинара стали образцы агентских договоров и смотровых листов, а также договоры купли-продажи квартиры, о внесении аванса, аренды банковской ячейки.
С расписанием всех занятий бизнес-школы CENTURY 21 можно ознакомиться по <a href="http://www.century21.ru/training/">ссылке</a>.