21 января в Бизнес-школе CENTURY 21 состоится тренинг «Работа с возражениями. Нейтрализация ключевых возражений (договор/комиссия/цена квартиры)».
Тренинг предназначен как для начинающих, так и для опытных риэлторов, стремящихся к упорядочению своего опыта и оттачиванию профессионального мастерства.
Содержание тренинга сформировано на основании анализа изменений, происходящих на рынке риэлторских услуг в условиях снижения спроса на недвижимость, реструктуризации рынка ипотеки, резкого повышения осведомлённости клиентов и демпинга.
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ТРЕНИНГА:
· Базовые возражения «договор/комиссия/цена». Зона причин
· Основной принцип предотвращения и нейтрализации возражений
· Главная функция и 3 основные задачи риелтора
· Правила построения продающей презентации своих услуг (продажа/покупка квартиры)
· Провокационные вопросы и нейтрализующие ответы при работе с возражениями
· Алгоритм работы с типичными возражениями.
· Скрипты (Мини-Сценарии) презентаций и ответов на сложные возражения
· Работа с отказом. 3 выхода из ситуации.
Спикером мероприятия выступит Артем Завадский, приглашенный бизнес-тренер, руководитель Тренинговой Компании SmartConsult, являющейся на сегодняшний день одним из абсолютных лидеров по обучению агентств недвижимости первичного и вторичного рынка города Москвы.