Сегодня 5 марта 2012 года в бизнес-школе CENTURY 21 завершился обучающий 6-дневный курс для агентств, включающий в себя теоретическую подготовку с практической отработкой тем.Тренинг CREATE 21 (Career Real Estate Agent Training and Education) предназначен в первую очередь для агентов по недвижимости и включает в себя темы, связанные с их ежедневной работой, такие, как то: работа с продавцами от собственника; техники продаж и ведения переговоров; управление клиентской базой и контактами; работа с просроченными листингами; юридические аспекты риелторского бизнеса и другие.
Программа тренинга позволяет риэлтору освоить технику продаж и научиться выявлять потребности потенциальных клиентов. Цель тренингов – научить агентов тому, как проводить больше встреч и заключать больше сделок.
В ходе курса слушатели разбирают следующие темы:
• Работа с продавцами от собственника;
• Перспективные техники продаж и ведения переговоров;
• Управление клиентской базой и контактами;
• Работа с просроченными листингами;
• Эксклюзивный сервис – гарантированная лояльность клиентов;
• Юридические аспекты риелторского бизнеса;
• Персональный маркетинг и продвижение;
• Целевые рынки и специализация, работа по принципу «фермы»;
• Маркетинг-презентация;
• Управление рабочим временем/постановка целей;
• Работа с покупателями.
Тренинг проводил бизнес-тренер Андрей Захаров.
Обучение по курсу CREATE 21 в феврале прошли агенты следующих участников сети CENTURY 21 Россия: ABC-group, Desna-Realty, Elvert Collection, Запад, Светлый град.
Анонсы семинаров и тренингов на 2012 год доступны в разделе Обучение <a href="http://www.century21.ru/?menu=9&submenu=9" target="_blank">http://www.century21.ru/?menu=9&submenu=9</a>