Стратегия прорыва в холодных продажах риэлторских услуг за 1 квартал

Рост - главное в каждом бизнесе, а в продаже недвижимости это единственный способ выжить.  Без него инфляция просто съест комиссионные. Но как добиться роста, когда работаешь только с холодными клиентами? 

Новый очный курс эксперта по холодным продажам Артема Завадского разработан, чтобы помочь опытным и начинающим риэлторам собственными силами сконструировать взрывной прорыв в продажах своих услуг. Материал интенсива охватывает все этапы деятельности агента: от подготовки к звонку до презентации комиссионных и обработке возражений. 

1 день:

• Закладываем фундамент для взрывного роста!
• Психология успеха в холодных продажах. Как себя мотивировать?
• Элементы управления личными холодными продажами. Что контролировать?
• 3 подхода к назначению холодных (первичных) встреч по телефону. Как звонить?
• Вводные фразы/действия агента при личной встрече с собственником. Как войти?
• Точные вопросы собственнику. Что и как спрашивать?

2 день:

• Эффективно презентуем риэлторские услуги!
• Скрытые потребности собственника. Как выявлять?
• Провокация на интерес клиента слушать. Как заинтересовать?
• 4 языка выгоды. Как презентовать услугу?
• 3 ключевых блока презентации. Что презентовать?
• Техники закрытия презентации. Как «закрывать» клиента?

3 день:

• Обрабатываем возражения 
• Техника презентации выгод своего предложения. Что именно говорить/предлагать?
• Нейтрализация типичных возражений. Как предупредить возражения?
• Проработка полученных возражений. Как переубеждать?
• Техника работы с «острыми углами» коммуникации. Как обходить?
• Закрытие каждого этапа переговоров с результатом. Как закрывать