COMMERCIAL REAL ESTATE

Коммерческая недвижимость – один из важнейших индикаторов развития экономики. Приобретение дополнительных земель или расширение офисного пространства является логичным этапом роста практически любого бизнеса.

Коммерческая недвижимость охватывает все: продажу, аренду, управление, инвестирование, а также редевелопмент офисных, торговых, промышленных и коммунальных зданий. К сфере коммерческой недвижимости также относится эффективное использование инвестиционных зданий, рекреационной недвижимости и многих других видов собственности.

Задача агента по коммерческой недвижимости – предоставить своим клиентам лучший выбор объектов и полезные рекомендации, как наиболее выгодно инвестировать в него и эффективно развивать в дальнейшем. Работа агента осуществляется не только непосредственно с продавцом или покупателем недвижимости, но и с управляющими, ипотечными и страховыми компаниями, банками, что позволяет максимально использовать потенциал объекта для клиента и его бизнеса. 

Курс Commercial Real Estate – исчерпывающее руководство по осуществлению сделок с объектами коммерческой недвижимости.

Этот курс для вас, если

• Вы понимаете потенциал и перспективы рынка коммерческой недвижимости
• Вы хотите работать и зарабатывать в этом сегменте
• Вы хотите продавать коммерческую недвижимость быстро и дорого
• Вы понимаете, что технологии устарели и вам нужны новые знания
• Вы хотите понимать как искать и находить «правильных» клиентов
• Вы хотите быстро закрывать клиента на сделку
• Вы хотите упаковать свое предложение так, чтобы инвесторы/арендаторы им заинтересовались

О чем этот курс?

Чтобы начать вашу карьеру, вам нужно точно понять, что вы продаете, как это оценивается, как это финансируется и какие документы нужны, чтобы легально продать или передать собственность в аренду. Именно по этой причине, наша цель в первом разделе построить основание для вашей карьеры посредством введения вас в курс ключевых понятий, необходимых для достижения успеха на поприще коммерческой недвижимости. Мы исследуем разнообразные формы собственности, охватываемые коммерческой недвижимостью, и важные формулировки, используемые для объяснения и понимания типа собственности. Далее, мы изучим методы определения стоимости в глазах владельцев собственности, инвесторов, специалистов по недвижимости и оценщиков. После мы рассмотрим то, как коммерческая недвижимость может быть профинансирована и сдана в аренду. Конец раздела будет связан с экспертизой документов, включая листинговые контракты, договоры о продаже и аренде.

ПРОГРАММА КУРСА:

Часть 1. Классификация, виды и особенности коммерческой недвижимости 

Этот модуль посвящен введению в сферу коммерческой недвижимости. Классификация и виды коммерческой недвижимости, особенности каждого вида, классификация по классам качества, местоположению, расположению, по специализации, площади и назначению и многим другим параметрам. Агент должен знать какие виды коммерческой недвижимости существуют, их отличительные особенности и характеристики. Также модуль посвящен и продаже готового бизнеса

Часть 2. Сбор данных и анализ коммерческой недвижимости 

Часть 3. Инвестиции и анализ рынка 

В данном модуле все об инвестициях и анализе рынка в цифрах. Определение оценочной стоимости, методы сравнительного анализа коммерческой недвижимости Понимание дохода, ставка капитализации, понимание прибыли, денежных потоков, расчет и прогноз денежных потоков, расходы, резервы, налоги и все, что связано с расчетами в этой сфере с формулами и примерами.

Часть 4. Коммерческая аренда    

• Что такое коммерческая аренда?
• Установка квоты на арендную ставку
• Типы арендных платежей
• Субаренда
• Анализ лучшей стоимости аренды
• Письмо о намерениях
• Запрос предложения
• Переговоры
• Окончательная аренда
• Положения о проведении мероприятий и положение об экстренных ситуациях
• Усовершенствования арендодателей и арендаторов
• Другие типы аренды 

Модуль целиком посвящен коммерческой аренде и все аспектам, связанным с ней. Что такое коммерческая аренда, договор аренды, цели арендодателя и арендатора, котировка цен, типы аренды, арендные ставки, анализ предложений по аренде, переговоры между сторонами, сроки аренды, благоустройство и улучшение арендного пространства 

Часть 5. Продажа объектов коммерческой недвижимости 

• Соглашение брокеров о кооперации
• Письмо о намерениях
• Переговоры
• Юридическая экспертиза
• Договор купли - продажи коммерческой недвижимости
• Титульное страхование
• Типы титульного страхования

Данный модуль посвящен продаже объектов коммерческой недвижимости. Здесь все о процессе продажи и профессиональном долге, о содействии клиенту во всех вопросах. Соглашение о сотрудничестве, письма о намерениях, как провести переговоры и процесс Due Diligence, инспекции, проверка технического состояния объекта, экология, проверка доходов и расходов, разрешенное использование, переговоры, титульное страхование и его виды

Стоимость для сотрудников CENTURY 21 Россия – 12 500 рублей
Для групп от 5 участников скидка – 20 %

Также участникам будет доступна онлайн-трансляция КУРСА 1.

О чем этот курс?

Этот курс расскажет о мире коммерческой недвижимости с практической точки зрения. Вы увидите разницу между работой с владельцем, продавцом и покупателем, или с арендатором, поняв, что каждый из них хочет от взаимоотношений с вами. Также этот раздел расскажет вам, как находить ресурсы для дальнейшей перспективы в бизнесе, как предстать перед этой перспективой и как определять стоимость собственности. Мы объясним методы торговли и инвестирования в недвижимость, и как действительно помогать вашим продавцам и владельцам. Один из модулей поведает о том, как работать с покупателями, инвесторами и арендаторами, чтобы определить идеальную собственность, и как вести переговоры чтобы продать или сдать ее в аренду. 

ПРОГРАММА КУРСА:

Часть 1. Особенности продажи риэлторской услуги 

• Сторона владельца
• Сторона покупателя или арендатора
• Продажа
• Как оплачиваются агент коммерческой недвижимости
• Необходимые инструменты и ресурсы для достижения успеха
• Понимание процесса обслуживания клиенто

Данный модуль  – про практику продаж риэлторской услуги в сегменте коммерческой недвижимости. Модуль научит агента проводить презентацию, правильно выстраивать отношения с клиентами,  действовать как  на стороне клиента – владельца собственности, так и на стороне покупателя или арендатора. В модуле затрагиваются вопросы оплаты услуг  риэлтора, инструменты и ресурсы для достижения успеха, понимание процесса обслуживания клиентов

Часть 2. Проспектинг (поиск клиентов) 

В данном модуле все, что касается проспектинга, т. е. поиска клиентов. Выбор вашего целевого рынка и метода контакта с потенциальными клиентами, формирование сферы окружения агента и работа с ней, принцип работы по выделенному сегменту или территории (farming), отношения с клиентами, холодные звонки, рассылка писем, информационные бюллетени, рекомендации

Часть 3. Проведение презентации для собственника 

• Листинги коммерческих объектов
• Работа в команде
• Презентация
• Корректная оценка объектов
• Типы листинговых контрактов
• Части листингового контракта
• Работа с возражениями

В данном модуле рассматриваются вопросы, касающиеся формирования листингов (объекты в продаже по договору) коммерческих объектов, проведения презентации для собственника объекта недвижимости, создание папки презентации агента, корректная оценка недвижимости, сравнительный анализ рынка, типы листинговых договоров, эксклюзивные права, виды договоров об оказании услуг, работа с возражениями клиентов

Часть 4. Предоставление услуг и маркетинг для продавца 

Данный модуль  обучает грамотному предоставлению услуг продавцу. Сюда входит: предпродажная подготовка объекта и проведение показов, интернет – маркетинг, вывески, виртуальные туры, рассылка и работа с агентами – партнерами, реклама, Проведение дней открытых дверей, передача клиента

Часть 5. Работа с покупателями и арендаторами    

Данный модуль – все про работу с покупателями и арендаторами. Где найти покупателей и арендаторов, соглашение о сотрудничестве, инвесторы, Агентские отношения, обязанности агента, звонки по вывескам, обработка входящих звонков, диалоги, презентация для покупателя, предквалификация клиента, ключевые факторы поиска коммерческой недвижимости, работа с возражениями клиентов – покупателей

Также участникам будет доступна онлайн-трансляция КУРСА 2.

Стоимость полного КУРСА -  42 000 рублей 

Для сотрудников CENTURY 21 Россия – 21 000 рублей

 Для групп от 5 участников скидка - 20 %