Commercial Real Estate запись
Тренеры
Коммерческая недвижимость – один из важнейших индикаторов развития экономики. Приобретение дополнительных земель или расширение офисного пространства является логичным этапом роста практически любого бизнеса.
Коммерческая недвижимость охватывает все: продажу, аренду, управление, инвестирование, а также редевелопмент офисных, торговых, промышленных и коммунальных зданий. К сфере коммерческой недвижимости также относится эффективное использование инвестиционных зданий, рекреационной недвижимости и многих других видов собственности.
Задача агента по коммерческой недвижимости – предоставить своим клиентам лучший выбор объектов и полезные рекомендации, как наиболее выгодно инвестировать в него и эффективно развивать в дальнейшем. Работа агента осуществляется не только непосредственно с продавцом или покупателем недвижимости, но и с управляющими, ипотечными и страховыми компаниями, банками, что позволяет максимально использовать потенциал объекта для клиента и его бизнеса.
Курс Commercial Real Estate – исчерпывающее руководство по осуществлению сделок с объектами коммерческой недвижимости.
Этот курс для вас, если
- Вы понимаете потенциал и перспективы рынка коммерческой недвижимости
- Вы хотите работать и зарабатывать в этом сегменте
- Вы хотите продавать коммерческую недвижимость быстро и дорого
- Вы понимаете, что технологии устарели и вам нужны новые знания
- Вы хотите понимать как искать и находить «правильных» клиентов
- Вы хотите быстро закрывать клиента на сделку
- Вы хотите упаковать свое предложение так, чтобы инвесторы/арендаторы им заинтересовались
ПРОГРАММА КУРСА:
Введение
Зачем становиться агентом по коммерческой недвижимости. Обзор
Часть 1. Введение. Коммерческая недвижимость
- Типы коммерческой недвижимости
- Офисные здания / Офисное пространство
- Торговые здания / Торговые помещения
- Торговые центры
- Промышленное / Гибкое пространство
- Гостиничные объекты
- Многоквартирные объекты
- Продажа бизнеса
Часть 2. Сбор данных и анализ собственности
- Анализ рынка
- Шаги для сбора данных
- Сбор данных об объекте
- Сбор данных о рыночной зоне
- Сбор и анализ данных о конкурирующих объектах
Часть 3. Инвестиции и анализ рынка
- Анализ рынка
- Понимание дохода от инвестиций
- Ставка капитализации
- Прибыль
- Понимание денежных потоков
- Расчет годового денежного потока
- Прогноз денежных потоков
- Расчет денежных потоков от продажи недвижимости
- Понимание текущего значения
- Внутренняя норма доходности (Internal Rate of Return)
- Объединение чисел
Часть 4. Коммерческая аренда
- Что такое коммерческая аренда?
- Установка квоты на арендную ставку
- Типы арендных платежей
- Субаренда
- Анализ лучшей стоимости аренды
- Письмо о намерениях
- Запрос предложения
- Переговоры
- Окончательная аренда
- Положения о проведении мероприятий и положение об экстренных ситуациях
- Усовершенствования арендодателей и арендаторов
- Другие типы аренды
Часть 5. Продажа риэлторской услуги
- Сторона владельца
- Сторона покупателя или арендатора
- Продажа
- Как оплачиваются агенты по коммерческой недвижимости
- Необходимые инструменты и ресурсы для достижения успеха
- Понимание процесса обслуживания клиентов
Часть 6. Проспектинг
- Введение в проспектинг
- Долгосрочные методы проспектинга
- Краткосрочные методы для проспектинга
- Службы массовой рассылки
Часть 7. Листинг-презентация
- Листинги коммерческих объектов
- Работа в команде
- Презентация
- Корректное оценивание собственности
- Типы листинговых контрактов
- Части листингового контракта
- Работа с возражениями
Часть 8. Предоставление услуг и маркетинг для продавца
- Введение в предоставление услуг
- Хоум - стейджинг и показ объекта
- Вывески
- Использование MLS Систем
- Интернет маркетинг
- Виртуальные показы и видео-показы
- Брошюры
- Электронные коммуникации с другими брокерами
- Дни открытых дверей для агентов
- Открытки
- Реклама в местных газетах
- Обращение к клиентам с просьбой о передаче
Часть 9. Работа с покупателями и арендаторами
- Инвесторы и выгоды приобретения коммерческой недвижимости
- Типы инвесторов
- Агентские отношения
- Обработка входящих звонков
- Баннеры и стопперы на объектах коммерческой недвижимости
- Звонки по рекламе, размещенной в журналах и газетах
- Звонки по интернет - рекламе
- Последовательность и настойчивость
- Альтернативные площадки для поиска покупателей
- Переговоры с агентом покупателя и представителем арендатора
- Представление покупателя
- Предварительная квалификация
- Работа с потребностями вашего клиента
- Обращение с покупателем и возражения арендатора
Часть 10. Продажа объектов коммерческой недвижимости
- Соглашение брокеров о кооперации
- Письмо о намерениях
- Переговоры
- Юридическая экспертиза
- Договор купли - продажи коммерческой недвижимости.
- Титульное страхование
- Типы титульного страхования
Получить более подробную информацию по мероприятию можно по тел. +7- 909-950-69-77