РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА СТАЖЕРОВ В АГЕНТСТВЕ НЕДВИЖИМОСТИ

Не секрет, что «вырастить» собственных руководителя отдела продаж (РОПа) и руководителя отдела стажеров (РОСа) из опытных агентов в агентстве недвижимости намного выгоднее для владельца бизнеса, нежели искать «готовых» специалистов на внешнем рынке. РОП и РОС – ключевые фигуры в бизнесе, и крайне важно, чтобы они знали специфику и детали работы изнутри, знали коллектив, были релевантны корпоративной культуре агентства. С другой стороны, каждый успешный агент рано или поздно задумывается о карьере руководителя, стремится вырастить свою команду, стать наставником. Нередка ситуация, когда действующий РОП или РОС оказываются недостаточно эффективными, либо переживают период профессионального выгорания. Во всех этих случаях владельцу бизнеса необходимо срочно отправлять своих сотрудников на обучение и дообучение, в идеале – на фундаментальный курс для РОПов и РОСов.

Качественные и эффективные курсы для РОПов и РОСов – большая редкость на рынке обучения в сфере недвижимости, и неслучайно, ведь подготовка среднего менеджмента - вообще одна из самых сложных и ответственных задач для экспертов. CENTURY 21 Россия, аккумулируя более чем 45-летний опыт более 9400 агентств недвижимости в 80 странах мира и отлично зная российскую специфику на опыте сети из более чем 60 агентств, рада представить новый флагманский курс – «РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА СТАЖЕРОВ В АГЕНТСТВЕ НЕДВИЖИМОСТИ». Курс позволяет подготовить опытных агентов к успешной работе на позициях РОСа и РОПа, а также значительно повысить эффективность работы действующих РОСов и РОПов. 

2 дня системной комплексной работы с экспертом-тренером создадут прочную основу для роста агентства и личного карьерного роста действующих или будущих РОСов и РОПов. Ведет курс Александр Дрягин, директор Бизнес-академии CENTURY 21 Россия, топ-эксперт в сфере управления агентством недвижимости. Наш курс не имеет аналогов на рынке и впервые рассматривает многие вопросы, методики и инструменты с точки зрения глубокой специфики российского рынка недвижимости и сложившейся проблемной практики менеджмента.

Программа курса:

МОДУЛЬ 1. ВВЕДЕНИЕ В ПРАКТИКУ РУКОВОДСТВА И УПРАВЛЕНИЯ КОМАНДАМИ В АГЕНТСТВЕ НЕДВИЖИМОСТИ

• Бизнес-модель успешного агентства 
• Воронки продаж в риэлторском бизнесе 
• Основные принципы работы руководителя
• Эффективность управленческой деятельности

МОДУЛЬ 2. АДАПТАЦИЯ И ОБУЧЕНИЕ СТАЖЕРОВ

• Функционал наставника стажеров
• Программа адаптации и развития стажеров 
• Обучение стажеров. План обучения 
• Организация рабочего времени стажеров

ГЛАВА 3. ОТДЕЛ ПРОДАЖ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

• Функционал руководителя отдела продаж
• Организация работы отдела продаж
• Контроль деятельности агентов
• Профессиональный рост и развитие агентов

ГЛАВА 4. ЛИДЕРСТВО. МАТЕРИАЛЬНАЯ И НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ

• Лидерство. Стили лидерства и управления агентами
• Командная работа. Формальные и неформальные группы
• Принципы формирования комиссионных планов агентов
• Принципы и инструменты нематериальной мотивации