Формула успешной первой встречи с собственником: эффективная презентация через выявление потребностей продавца
Тренеры
Вы слышали о профайлинге? О том, что знания в области психологии поведения людей помогают буквально "читать" клиента? Если первая встреча с клиентом у вас не всегда успешна, самое время овладеть методиками распознавания потребностей и мотиваций, скрытых страхов, настоящих целей и других важнейших ориентиров для блестящей презентации услуг. Вы сможете буквально за несколько минут выстраивать стратегию взаимодействия с клиентом, отвечать на его вопросы так, чтобы он чувствовал эйфорию взаимопонимания и хотел сотрудничать только с вами.
Добро пожаловать на вебинар “Формула успешной первой встречи с собственником: эффективная презентация через выявление потребностей продавца”. Благодаря вебинару вы научитесь:
- понимать истинные потребности и желания клиента, видеть его "насквозь"
- строить коммуникацию с неизменно успешным результатом
- применять индивидуальный подход
- проводить уникальную презентацию, после которой клиент доверится именно вам
- всегда чувствовать уверенность в своих силах и компетенциях
Вас ждут:
- Базовая модель коммуникации и эффект искажения
- Логическая и эмоциональная аргументация
- Модель HDI в работе риэлтора
- Четыре типа мышления
- Виды мотивации собственников
- Базовые потребности и пирамида Маслоу
- Обработка и процесс восприятия информации
- Принципы принятия решения при заключении эксклюзивного договора
- Использование вербальных маркеров для проведения эффективной презентации
и многое другое!
Специально для агентств недвижимости занятие разработала Инна Бовина - психолог, практикующий риэлтор и сертифицированный бизнес-тренер, эксперт-практик в области профайлинга, коммуникации и психологии продаж. Автор собственной методики обучения для риэлторов, успешность которой доказана многочисленными отзывами и результатами.
Позвольте себе перестать идти по миру недвижимости на ощупь! Откройте глаза и начните считывать клиентов на одном дыхании! Пора стать лидерами коммуникаций!