Методика работы с ценой объекта недвижимости
Тренеры
Всем риэлторам известно – собственники завышают цену на свои объекты и не хотят ее снижать. Почему так происходит и что делать? Как убедить собственника выставить адекватную стоимость? Какие аргументы использовать? Как снять возражения и получить желаемый результат?
На все эти вопросы вы получите ответ на очном авторском семинаре Елены Каминской «Методика работы с ценой объекта недвижимости».
На семинаре вы узнаете:
- что происходит в голове у собственника и покупателя недвижимости;
- почему продавцы и покупатели недвижимости принимают решения о продаже/покупке объекта по определенной цене;
- как выглядит цикл принятия решения о продаже/покупке объекта и как агент может повлиять на клиента;
- инструкции - как убедить собственника снизить цену на объект;
- какие методы работы с ценой нужно применять, чтобы собственник сказал «ДА» снижению цены;
- как снять возражения собственника по цене объекта;
Семинар сформирует четкое понимание механизмов психологического восприятия цены продавцом и покупателем, знание законов ценообразования на вторичном рынке недвижимости, а главное - даст эффективные инструменты для снижения цен на объекты при работе с продавцами и уверенность в успехе!
Автор семинара - Елена Каминская - опытный риэлтор и бизнес-тренер, эксперт в области технологий личной эффективности, практики продаж, мотивации, антистрессовых методик, конфликт-менеджмента.
Записывайтесь на семинар, легко снижайте цену объектов, увеличивайте свою комиссию!