Добро пожаловать в «коробку» собственника! Обучающий тренинг для риэлторов по увеличению продаж на основе профайлинга

Успешный риэлтор дает клиенту то, что ему действительно нужно. Читать собственника  как открытую книгу реально. Повышать продажи в разы за счет понимания клиентов очень просто. Вам надо только научиться  определять психологический профиль клиента и овладеть навыком выстраивания правильной коммуникации.  

И в этом вам поможет очный интенсив  по продаже риэлторских услуг с помощью профайлинга  «Добро пожаловать в «коробку» собственника» Инны Бовиной. Профайлинг помогает за короткий промежуток времени определять психологический портрет личности и с помощью простого анализа научиться делать эффективную презентацию собственнику, устанавливая доверительные отношения уже с первых минут встречи. Навык быстрой психодиагностики позволяет упростить взаимодействие с клиентом, создать точку опоры в коммуникации, учитывая ценности, потребности, поведенческие стратегии и особенности восприятия информации. Вы научитесь прогнозировать поведение собственника, влиять на принятие им решений, с легкостью отрабатывать возражения и полностью управлять процессом переговоров.

Программа интенсива:                

• Ошибки в коммуникации при встрече с собственником
• Механизмы мышления: обобщение, искажение, опущение 
• Поверхностная и глубинная структура коммуникации 
• Способы передачи информации       
• Работа и устройство мозга
• Психологические профили личности. Типология собственников и их характеристики. Структура психотипов
• Присоединение к собственнику через ценности
• Основные поведенческие стратегии
• Мотивация и отношение к риску
• Модель принятия решений для подписания эксклюзивного договора
• Речевые и внешние проявления
• Диагностика собственника на стадии холодного звонка. Способы присоединения. Использование вербальных маркеров при презентации услуги
• Определение профиля по квартире
• Восприятие и способы обработки информации
• Работа с типовыми возражениями с каждым психотипом: комиссия, эксклюзивные отношения, договор
• Презентация услуги для каждого психотипа
• Подстройка и отстройка к собственнику
• Эффективное взаимодействие с клиентом после подписания эксклюзивного договора

Инна Бовина - психолог, практикующий риэлтор и сертифицированный бизнес-тренер, эксперт-практик в области профайлинга, коммуникации и психологии продаж. Автор собственной методики обучения для риэлторов, успешность которой доказана многочисленными отзывами и результатами. 

Позвольте себе перестать идти по миру недвижимости на ощупь! Начните считывать клиентов на одном дыхании! Пора стать лидером коммуникаций!
                                   

Внимание! Тренинг проводится очно, БЕЗ ТРАНСЛЯЦИИ.  

5000 рублей