Привет, друзья! Сегодня мы снова будем призывать вас к формализованному подходу в работе и остановимся на таком вопросе как работа на доверии.
Те из вас, кто давно работает на рынке недвижимости, знают, что сделки без договоров или так называемая работа на доверии - это бич риэлторского бизнеса. Но проблема в том, что за «долю малую» работают не только рядовые агенты, но и сами руководители агентств недвижимости легко вписываются в подобный (уж извините) блудняк.
Вы уже наверняка поняли, что речь идет о партнерских сделках. Так вот. Даже если вы отдаете клиента агентству, которое сто лет знаете, и совершили с ним тысячи совместных сделок, все равно работайте по партнерскому соглашению. Никаких устных договоренностей и самоубеждений типа «да это ж свои люди, там все будет нормально, опять же на рынке не последний день работаем». Если не хотите конфликта интересов, обязательно должен быть документ с четко прописанным алгоритмом того как передается клиент этому агентству, и конкретным размером комиссии.
Не работайте на доверии даже если вы на 1000% уверены в кристальной честности вашего партнера. Если это ваш друг или родственник, просто подарите ему клиента и все. Но если вы хотите заработать, заключайте договоры хотя бы для того, чтобы не создавать благоприятную среду для процветания левых сделок в своей компании. Потому что видя, что босс, не моргнув глазом, соглашается на подобные неформальные отношения, сотрудники тоже будут делать сделки мимо агентства. И вам сложно их будет в чем-то упрекнуть, ведь для вашего бизнеса - это норма.